Différence entre agence immobilière et coach immobilier
Le coaching immobilier se développe de plus en plus en France et se destine aux acquéreurs et vendeurs qui ne souhaitent pas passer par une agence immobilière et payer une commission ou tout simplement être acteur de leur vente ou achat. Le coach immobilier intervient principalement auprès des particuliers vendeurs ou acheteurs qui ont besoin d’être accompagnés, conseillés afin d’appliquer une stratégie gagnante et payante in fine.
Accompagnement et engagement total
A la différence d' une agence immobilière, dans le coaching immobilier, il n’y a pas signature de mandats simples ou exclusifs avec un engagement minimum de 3 mois.
Le coach immobilier n’est pas régi par la Loi Hoguet pour travailler, il intervient dans le cadre d’une prestation de service et n’a pas besoin d’être titulaire d’une carte de transaction immobilière.
Un coach immobilier sera beaucoup plus impliqué qu’un agent immobilier classique, tout simplement parce que la prestation aura été payée en amont de la vente. A cet égard, le coach immobilier ne percevra jamais un pourcentage de commission sur la vente de votre bien. C’est un forfait fixe qui est connu et signé par les différentes parties dès le départ.
D’autre part l’intervention du coach n'apparaîtra jamais sur l’acte notarié, car les vendeurs, acheteurs sont dans le cadre typique d’une transaction entre particuliers.
Comment le coach immobilier peut il vous aider et sur quels points ?
Le Coach va tout simplement vous guider et vous apprendre :
- à appliquer les bonnes méthodes de vente,
- savoir communiquer correctement sur les bons sites professionnels,
- estimer en toute transparence votre bien à un instant T avec le marché local,
- rédiger avec vous l’annonce de vente,
- mettre tout son savoir et matériel pour mise en valeur du bien par des photos pro, visite virtuelle,
- collecter et filtrer les différents appels acquéreurs afin de planifier vos visites qualifiées,
- mise en relation avec les différents partenaires (diagnostiqueurs, home stager, photographes…),
- accompagnement des acquéreurs et validation de leur financement,
- élaboration du dossier notaire pour la signature compromis et acte final.
Dans tous les cas, vous resterez acteur de votre vente ou achat, le coach immobilier ne va pas vous remplacer ou s'impliquer durant la phase de vente ou d’achat. Il va vous enseigner et transmettre son expérience afin de vous donner les moyens d'atteindre par vous-même les objectifs que vous vous êtes fixés.
Combien coûte une prestation de coaching ?
Les forfaits peuvent varier en fonction des coach immobilier mais ce qu’il faut surtout s’assurer avant de s’engager financièrement :
- forfait fixe et peu importe la valeur du bien,
- pas de commission en fin de vente,
- coaching à domicile et pas par internet.
La fourchette moyenne d’un bon coaching immobilier avec des services de qualité se situe entre 3000 et 4000€.
Pour vous faire une idée, sur la prestation que propose un coach immobilier vous pouvez vous rendre sur le site d’Immonord77, agence de Claye souilly qui propose en parallèle de son mode de fonctionnement classique, le coaching immobilier pour les personnes ne souhaitant pas signer de mandat de vente.
- Pour résumer sur le coaching immobilier :
- pas d’engagement avec un mandat de vente simple ou exclusif
- vous êtes acteur de la vente ou achat de votre bien
- pas de commission d’agence
- vente de particulier à particulier avec accompagnement professionnel
- tous les services et accompagnements d’un professionnel
- forfait de coaching nettement inférieur à une commission
Dernier point important : Qui dit prestation de service, dit paiement avant de vendre.